TU MARCA NECESITA SEASONAL MARKETING: DEL VASO DE STARBUCKS PARA HALLOWEEN Y EL FUTURO

El Llamado Marketing Estacional Se Ha Convertido En Una De Las Estrategias Más Importantes De Las Marcas, En Especial Para Final Del Año

  • De acuerdo con Wordstream, ocho de cada diez compradores se inspiran en la web antes de hacer compras relacionadas a alguna celebración
  • El 64 por ciento de los compradores usan búsquedas mobile antes de hacer una compra, algo clave en el seasonal marketing
  • Los precios de las subastas incrementan, en promedio, un 140 por ciento durante Navidad, Año Nuevo y fechas similares

Hay que reconocer que, a pesar que el 2020 ha sido un año lleno de acontecimientos y varias sorpresas, en términos de marketing no ha sido muy llamativo.

seasonal marketing

Claro, las marcas y sus firmas de consultoría han tenido que ajustarse a los nuevos hábitos y canales de consumo.

Con los cambios en eventos, lanzamientos y estrenos, sus calendarios han tenido que cambiar de una forma radical.

Pero realmente su comunicación ha estado casi dominada por la crisis sanitaria.

Pero tal vez a finales del año se pueda ver un cambio, y hay un indicador interesante de esta “nueva” etapa.

Hace un par de días que Starbucks empezó a dar señales de su estrategia de mercadotecnia para Halloween.

Se espera que la compañía empiece a utilizar unos nuevos vasos que brillan en la oscuridad para algunas de sus bebidas.

Esto, por supuesto, como parte de una estrategia de Halloween. Justo en la idea de seasonal marketing están las esperanzas.

Las estrategias de marketing estacional no son nuevas, ni de cerca.

Se han utilizado por años para que las marcas aprovechen el ruido y la ola de consumo que causan fechas como el Día de San Valentín, el regreso a clases, las vacaciones, etcétera. Pero siempre han tendido a ser más intensas durante los últimos meses del año.

Esto, por la simple razón que la Navidad, el Día de Muertos, Halloween y Año Nuevo generan mucho consumo y se suceden rápidamente.

Es por eso que el seasonal marketing que se viene podría ser un cambio crucial para toda la industria.

Todas las excusas y estrategias de mercadotecnia estacional a lo largo de 2020 se han visto afectadas, de una forma u otra, por la actual pandemia. Incluso el reciente regreso a clases no ha podido concebirse sin dejar de hacer alusión a la sana distancia y las medidas de sanitización.

Pero Hallowen, Día de Muertos, Navidad y Año Nuevo podrían ser diferentes.

Al final de cuentas, todas las empresas están muy centradas en activar el consumo del público lo antes posible.

 También se debe de tomar en cuenta que muchas economías alrededor del mundo ya tienen semanas, incluso meses, trabajando en la llamada nueva normalidad.

Tal vez en octubre, noviembre y diciembre se pueda ver un renacimiento del seasonal marketing. Uno que esté claramente marcado e influenciado por las lecciones de compra de la pandemia.

El vaso de Starbucks es un ejemplo interesante.

De inicio parece una medida que podría haber estado planeada desde mucho tiempo atrás, incluso tal vez antes de la pandemia.

Pero sería una oportunidad de oro para la cadena de cafeterías para convencer al público de regresar a sus locales.

No es seguro cómo su estrategia de marketing va a funcionar, pero sería buena idea reservar la distribución de estos vasos solo para los clientes que acudan a las sucursales.

De esta forma la marca no solo tendría una recompensa especial para quienes decidan entrar a la nueva normalidad de forma responsable.

También estaría demostrando que sus espacios son seguros, usando como gancho una relativamente común, pero no por eso menos efectiva, estrategia de marketing estacional.

 Todas las marcas deberían de estar utilizando este tipo de iniciativas en los próximos meses para acelerar el regreso de los clientes y reiniciar negocios.

El seasonal marketing siempre se ha conformado como una especie de gancho para atraer a los consumidores.

Pero si en el pasado el objetivo era lograr recordación de marca, mayores ventas o una superior lealtad de los consumidores, hoy la meta es instaurar decisivamente la nueva normalidad.

Cierto, la pandemia ya ha sido mucho más larga de lo que nadie quería o se esperaba. Sin embargo, las empresas tienen una herramienta para pasar a la siguiente etapa.